第一，难题产生的原因

节能节电技术和产品提供方怎么想，喜欢做什么，并不是最重要的，最重要的是用户需要什么，用户的价值在哪里。

节能节电项目一定要让用户得到实实在在的经济利益，以及附加利益。经济利益就是用户的投资回报有多少，多长时间能收回投资；附加利益就是设备保护利益与效率提升利益，如延长设备使用寿命、减少维护维修费用、提升产品合格率，减少停机停产风险，减少电磁辐射对身体的影响等。只要保护了用户价值，节能节电就不是一件难事，否则就是业务做成了，恐怕“钱”也是难收回的。

此外，目前广泛使用的终（末）端节能节电技术与产品的节电量，未能让用户在短期收回投资，节电省下来的钱还不能让用户满意。再加上终（末）端节能节电技术与产品，仅仅关注局部节能而未考虑用户整个配电系统是否节能，是否增加新的损耗等因素，使用户总电表的电费支出与用户验收时节省电量产生的效益很可能不一致。这是出现节能节电政府“热”民间“凉”，有补贴就节能，无补贴就不积极开展节能的根本原因。当然，还有“节能不一定省钱”、“减肥不称重”的个别现象存在。如果节电量不能提高，用户节能节电的投资回收周期过长，用户节能节电的积极性、主动性、迫切性就难以提高。节能节电项目就难以大面积地展开。

读者朋友们请注意，一种节能节电设备是否节电，节多少电，要看用户系统是否具有节电空间，以及节电空间的大小。一般地说，如果原有系统的负载较重，则安装常见的节能节电设备很可能反而废电，因为很可能增加系统电能消耗。节康坚持委派节能工程师到用户实地现场进行检测，就是确认安装节康节能中央保护装置能否从理论上得到认证，可实践上能够节电，节电空间较大或设备保护要求较高的现场，进行集中节能与集中保护的改造。

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